罗国华即将履新天风证券，一脉相承长江系三将自此“荆楚同台”谋发展

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　　来源：财联社

　　记者林坚

　　罗国华今天迎来和上海证券正式告别的日子，辞任总经理，他正开启职业生涯的下一站——天风证券（维权），即将出任公司党委副书记。

　　上海证券董事会对罗国华给出较高的任职评价：任职期间，恪尽职守，勤勉尽责，团结带领公司全体干部员工，积极落实董事会战略部署，为公司经营效益大幅提升、资产质量持续优化、行业地位稳步抬升发挥了重要作用。董事会对罗国华先生为公司高质量发展做出的贡献表示高度认可和衷心感谢！

　　图为罗国华曾在参与活动时作观点分享。

　　如何形容证券业老将罗国华这次重回武汉的职业新选择？是天风请回能人？抑或是湖北人对家乡的热土难离？

　　4年前告别武汉，从长江证券到上海证券，应该说啃的就是硬骨头，如今选择重回长江证券注册地武汉，却是执掌天风证券，罗国华所面对的仍然是平台难题。

　　有意思的是，罗国华回归后，除了由邓晖一手提拔培养的少壮派总裁刘元瑞执掌长江证券外，湖北另外两家本地券商，均由其昔日麾下的资深长江系人士掌舵。邓晖出任华源证券总裁后，带领这家规模尚处成长阶段的券商实现快速发展、势头迅猛；此番其昔日部下、得力干将罗国华接棒天风证券，三位一脉相承的长江系同仁齐聚荆楚，在长江之畔各展所长、同台奋进，也为区域证券行业发展增添了更多精彩看点。

　　70后到80后，是证券行业高管的普遍年龄段，罗国华的履历包括银行、保险、券商，经纪业务与财富管理更是深耕领域。长江证券10年多，上海证券4年多，从副总裁一路到总裁，被行为以“有能力、有担当，口碑不错”背书，也打造了“精品券商”的上海证券样板，如何在天风再扛起大旗，这份考卷并不简单。

　　湖北正站在中部崛起的关键战略机遇期，立足湖北三家券商同样也是。三家分别隶属长江产业集团、湖北宏泰集团以及武汉金控集团的长江证券、天风证券、华源证券，如何各以湖北为“根据地”？各布全国的金融棋？这绝不是省内的排位赛，而是立足全国的大棋局。

　　总收入与利润排名来看，长江证券在已披露同业中排名第‌14位与17位，天风证券营收则在61位，净利润刚实现扭亏为盈‌，华源证券排名则是“黑马”一匹，排名提升显著，大约在70位至80位。

　　扎根武汉的天风证券，前期风险出清后的二次腾飞，已步入重整再出发的关键阶段，有一位懂业务、善管理的资深高管掌舵，对天风证券尤其重要，“老罗在财富管理掌舵多年，又在上海证券把握大局，业绩是脚踏实地做出来的，又作为老湖北人，肯定是合适人选。”有行业人如此评价，同行类似的评价并不少，但“不好干”，同行又都为罗国华捏汗。

　　老将的证券从业15年

　　对于罗国华而言，这次履新是职业生涯的第三个重要阶段。

　　罗国华早年曾在建设银行湖北省分行工作，历任科员、科长、武汉市新洲区支行副行长；后进入太平人寿保险，先后担任上海分公司银行保险部高级经理、湖北分公司副总经理、宁波分公司总经理、银行保险部总经理。从银行、保险跨界到证券业是在2011年。

　　长江证券是罗国华的证券行业第一站。

　　从零售客户总部副总经理逐步晋升至总经理、经纪业务总监，2018年升任总裁助理并兼任长江资管董事，2019年11月至2021年底担任副总裁，同时任中证协副主任委员。这期间长江证券经纪业务排名从2019年行业第17位升至2021年上半年第14位，这一时期也是行业向财富管理转型启动的重要时点，罗国华也成了行业较早布局财富管理转型与基金销售的核心推动者。

　　2021年底，罗国华告别长江证券，选择上海，“能和家人在一起”，是当时他的一个朴素愿望，当然也包括更多的学习与历练。2022年2月，罗国华正式出任上海证券总经理，同时担任党委副书记、董事，与董事长搭班子主导公司经营。彼时上海证券正处在发展的关键节点，百联集团2020年末入主后，公司亟待找到新的发展航向。

　　在上海证券期间，罗国华锚定“有专业特色的财富管理型券商”定位，持续推进经纪业务向财富管理转型，多业务的齐头并进，让“精品券商”的成长路径清晰。

　　交了怎样的上海证券答卷？

　　2022年出任总裁，罗国华如何带领上海证券这四年？15年经验能否复刻到新天风？

　　4年里，元股证券投资平台上海证券实现了从尾部券商到行业特色标杆的蜕变，这是实打实的变化。财联社曾在《上海证券业绩增幅1.7倍，居行业前列，财富管理型券商的特色牌打出来了？》报道中有过点评。提升自身业绩是每家券商主体的“内功”，上海证券的突围“确有秘密，又无秘密”。

　　自百联集团2020年末入主后，上海证券行业排名开始稳步提升，罗国华出任总经理之后，与现任董事长李海超搭班子，为公司业务发展带来了更多变化和新路径。

　　公司确立实施以个人高净值客户、专业机构客户、产业投行客户、集团产融生态圈四大客群为中心的服务体系的战略举措。一是做大财富管理业务规模，加速财富管理转型，推动个人高净值客户体系建设；二是以机构理财平台和基金评价牌照为抓手，推进专业机构客户体系建设；三是聚焦非上市公司债券承销及地方经济平台业务，打造特色产业投行；四是通过财富管理、资管、期货业务协同，打造集团产融生态圈。

　　也包括以全面数字化科技赋能四大客户服务体系建设，重点打造“一舱三台”和“一基四台”重点项目，建设“核心交易、业务中台、专业终端、数智中心”四位一体的自研开发体系。

　　记者了解到，自罗国华2022年上任以来，公司业绩快速成长，市场位次显著提升。营业收入行业排名由63位提升至34位，净利润由62位提升至30位，经纪业务收入由54位提升至52位，证券投资收益由51位提升至26位，资管业务收入由64位提升至54位，投行业务收入由86位提升至82位。

　　2025年上海证券营业收入34.25亿元，同比增20%；净利润13.23亿元，同比增39%。

　　由传统的证券经纪业务逐渐向财富管理业务转型，这是上海证券的核心业务，也是这位财富管理老将任内推动取得最大的成绩之一。记者了解到，2025年，上海证券财富管理业务收入10.56亿元，同比增32%，全年股基交易量42641.80亿元，新开户19.6万户，净增客户资产111.66亿元；投顾业务税后收入同比增128.13%，新增签约资产33.4亿元。

　　公司多元化业务布局同样是亮点，场外衍生品、权益投资在2025年的收入同比分别增长362%、109%。其中，公司客户体系建设多点开花，高净值个人、机构、产业投行客户服务能力全面提升。

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　　科技金融居金融“五篇大文章” 之首。上海证券“AI+”的运用受到了行业的关注，包括“尚臻易丰”在内，上海证券打造了尚臻易丰、尚臻智投、尚臻智融以及尚臻魔方四大AI+工具，“尚臻”品牌也已经是上海证券多元化、一体化客户服务品牌矩阵。

　　这背后，不得不关注的是罗国华主导的架构优化与机制改革，将提高体制机制的市场化程度作为提高经营绩效的重要举措。六大专业委员会成立、核心部门优化调整、薪酬激励与人才管理制度完善，分阶段、分步骤深化市场化改革，优化调整组织架构等一系列动作激活了公司发展的内生动力。

　　天风证券这一步如何走？

　　2025年以来，证券业已发生63次董事长、总经理、总裁层面的人事变动，行业进入变动大年，而掌舵人的更迭，往往意味着一家券商发展航向、战略布局与业务节奏的调整。

　　罗国华履天风证券之约，又再增加这个高管变动数字。天风证券又正处于风险出清、业务重整的关键阶段，老将如何担纲重任？

　　这也不妨从两者的匹配度来做分析。

　　财富管理与经纪业务，是罗国华深耕多年的赛道，也是天风证券实现转型突破的重要方向。在长江证券与上海证券的多年实践中，他积累了财富管理转型的相对完整经验，从早期的基金销售布局，到差异化财富管理服务体系打造，再到科技赋能的数字化转型，老将每一步业务布局都在行业趋势上，尤其是上海证券期间实现的财富管理业务规模化增长、投顾团队专业化建设、客户分层服务体系搭建等模式，从行业排名硬指标的提升来看，经验可复制，但对于敢于不断超越过去的证券人来说，经验在决心意志面前，仅供参考而已。

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　　罗国华曾向财联社分享其打法。券商财富管理转型已进入3.0时代，资产配置能力是行业最核心的难题。过去券商多以单品、组合、量化等产品销售为主，在复杂市场中客户容易受损；而提升资产配置能力，关键在于用自营的理念与方法赋能财富管理，加强策略研究与输出，真正为客户实现资产保值增值。并以金融科技推动数智化转型，提升客户匹配与服务效率。

　　因着多年的务实作风，罗国华被业内评价为“能沉到一线的领导”，注重分支机构业务部署与各地政府、监管局、企业的沟通衔接，亲自推动业务落地，这样的风格，恰好能帮助天风证券夯实基层业务基础，弥补发展中的短板。而他银行、保险、券商跨领域的从业背景，让其熟悉金融零售端、机构端全链条业务，能够将不同领域的经验融合于券商业务发展，或为天风证券带来多元化的发展思路。